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           本报讯 自2012年以来,受国内外宏观形势和管理、技术和产品等诸多因素影响,钢铁企业生产经营一直未能打开局面。面对生存和发展压力,舜世高科管理团队始终保持清醒的认识,充分发挥管理、人才和技术的优势,在“求生存、谋突破”上下功夫,生产经营逐步走上规范、快速发展的良性轨道。

           在企业发展定位方面,舜世高科有自己的观点,就是“大市场、小产品,大趋势、小定位”,对行业市场进行细分,做好产品定位,把握好下游行业的发展趋势,生产有价值含量的产品,提高产品品质,塑造一流的品牌形象。

           在市场营销方面,舜世高科同济钢冷弯、山东宏力、漯河宝元、山东新明珠等企业建立了战略合作关系,在供应链、资金链、市场开发、产品配套、技术研发等多方面进行合作;发挥机制灵活的优势,打“快捷战”:从接到订单到决定排产,基本用时20分钟给客户答复;力争实现最短交期,与同行业间实现了优势互补和抱团取暖。

           在工艺技术方面,2014年下半年以来,舜世高科审时度势,制定“内抓产品品质、外抓高端客户”的策略,调整产品定位,与中高端客户共同研发新产品。两年来,该公司获得8项实用新型专利,10余种新规格填补行业空白,已形成稳定的高端客户群体,主要包括在国内建厂的外资企业,如美国JLG集团、沃尔沃等;国内的出口企业,如昌信机械、宏力机械和福田重工等;国内一流的制造企业,如宇通客车、中集集团和中联重科等。高端产品订单占比从2013年的不足30%提高到2015年的60%以上。

           近年来,舜世高科在营销渠道上大胆开拓创新,在区域合作、联合开发市场、贴牌生产和配套生产等方面取得明显成效。2013年舜世高科销售产品12.1万吨,实现销售收入4.4亿元,比2012年度翻一番。2014年度,在行业持续下行的情况下,销售产品21.8万吨,实现销售收入7亿元,同比增长80%、60%以上。2015年受钢铁行业产能过剩和同质化竞争日趋严重的不利影响。产销量同比去年略有下降,但始终保持逐月增加的趋势。同时,舜世高科抓住汽车轻量化的趋势,在510MPa、700MPa、980Mpa系列高强度汽车专用方矩管的研发方面实现了较大突破,产品在宇通、金龙等新能源汽车上都有应用,产品的附加值有了较大提高,下半年以来,应用于汽车、升降平台、小型机电设备等方面的较高附加值产品占到总销售量的40%左右,盈利能力同比有较大幅度的提高,在国内同行业中保持较好水平。


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